得数据者得天下一、从那里找到数据？1.行业巨头网站。一般行业巨头都是在这个行业摸爬滚打许多年的履历，不光有强大的市园地位，也有庞大的市场资源，而巨头的官网上往往就会有许多行业数据信息，找不找的到，就看你有没有心啦。2.第三方机构提供的数据。

现在互联网上有许多专业网站、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究等机构，这样的网站都是服务性很是强的网站，常为业内人士提供行业公司目录、区域公司目录、入口商等数据库，有的还以光盘、书籍、在线购置使用形式出售。另有国贸资讯网上提供的驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库等，注册一个免费会员就可以搜索有没有某种产物的外商驻华采购机构，查一条信息只要几元钱。

这里建议你在搜索时要注意灵活使用关键词，注意实验使用产物的其它名字来组合查询，如买可以用采购，求购，购置，入口等取代，然后再用英文搜，如buy, purchase, import,need等词组合产物的差别名称来查找。3.那里的数据也比不上有关海关官网上的数据。

通常海关一些相关官方网站都有一些数据提供，海关总署就提供各种数据的查询，而且海关总署也正在计划数据全面公然，这对外贸人是一大喜讯。另有全国海关信息中心主办的海关信息在线服务平台，在这里你能相识最新的中国海关数据。海关数据之所以是外贸人最想获得的数据，是因为海关数据提供的全部是A类客户，这种数据无疑是中国出口企业开发国际市场历程中不行多得的情报信息，这些数据内里包罗大量的入口商、出口商、入口量、发货口岸、抵达口岸等相关信息。

4.国际快递公司。这里也能收集到许多外汇、交单的银行记载、报关公司的记载、货代的票据、海关数据，固然这需要人情或者款项。其实另有许多地方许多途径都能获得行业数据，想获得数据一定要有钻研的精神，互联网对人都是公正的，就看谁认真了。

二、如何用数据分析市场有了数据后，怎么分析数据，开发市场才是最重要的。首先，必须要确定的是，数据中的客户都是真实有效的，都是从原始的报关单、提单中提炼出的数据信息，由此可推断该企业购置过的相关产物，因此他们就是潜在客户。

这个确定好之后，然后就是分析数据中包罗的生意业务时间、数量、金额，那么我们就可以通过这些信息来开端判断采购商的企业规模，采购周期，频率等等，然后将这些信息与自己企业的生产能力举行匹配，找到适合自己的采购商。但在使用数据的历程中，一定要注意以下几点：1. 供求产物匹配。

这里有个重要信息你一定要相识，就是国际统一HS编码为前6位，后几位各国统计方法差别，因此必须确认将当地编码与海内编码相对应，精准查找，万一搞错了，最后泛起大错误就贫苦了。2. 采购商的巨细，采购习惯，采购周期等是很是重要的。例如，在采购商周期方面，德国一般会在7、8、9月轮休，而法国则在7月最后一个星期至8月，险些全放假，意大利则会在8月1日至9月3日放假，罗马尼亚每年有一个月的年假假期，而每年12月7日开始为中东的新年假期。

在此期间，大部门公司及政府部门将会放假。所以这个一定要相识清楚，不要在人家休假时打扰人家。

除了时间，还要相识各国人的性格，如俄罗斯人在人际来往中，热情、豪迈、勇敢、耿直，美国人在跟人打交道时，随和友善，容易靠近。城府不深，喜欢诙谐，但自尊心很强，比力好胜，所以要注意分寸。3. 竞争对手的分析。外贸是一个竞争力很是强的行业，所以与对手竞争时，一定要知己知彼。

所以我们要通过提单数据中买卖双方一一对应的详细数据信息，判断竞争对手的走货日期，量金，成交方式等等，然后再做决议。4. 凭据采购商公司名在各大搜索引擎搜索其官网及联系方式。至于详细的联系历程就要看业务员水平与公司产物是否能够满足对方的要求了，在这里不再赘述。

三、生身分析报表① 月度走势分析：外贸不是路边摊，对用客分析的越深，相识的信息越多，乐成率就越高，老外贸人都市通太过析某一外洋市场在某一时间段内的入口月度走势，掌握当地市场采购纪律，然后再联合时事政治，当地政策法例等条件综合分析市场行情，凭据市场淡旺季来摆设生产加工，从而规避风险，节约库存成本。②采购商排名分析：汇总所有的数据，将需求时间段内，入口该种产物的企业根据入口金额举行排名，这能直接反映出当地采购商梯队、各公司采购商量金以及占比情况，然后再联合本公司的生产能力来挑选适合的采购商。

③供应商排名分析：将出口到该国市场的供应商们按金额排名，这样能直观反映竞争对手的情况。④供应国排名分析：随着中国经济济的生长，中国的商品近些年走遍了世界，全世界险些所有的地方都有made in china的商品，所以这方面的数据应该许多，业务员可以通过我国产物在供应国占比排名做分析，侧面反映该国对中国产物的接受水平。对于排名靠后的地域和国家，无疑是把双刃剑，一方面可能由于产物附加值等因素影响;但从另一角度上来看，也可看做是中国产物在当地的市场还没有完全打开，有很是大的潜在开发空间。⑤收支口岸与运输方式分析：产物不是签了订单就完事，所以在推广产物的时候一定要思量后期的事情。

成熟的业务中都市联合采购商的地理位置，相识采购商运输习惯，合理摆设运输。在大数据时代，面临庞大的数据，不能简朴的认为通过数据就可以谈成客户，更不是通过一通电话，一封邮件就能简朴简直认对方所有信息的真实性，所以经常看到有些人凭据数据，找到采购商电话、邮箱，千篇一律的发开发信，在得不到回复后，就认为数据无用，这是很不卖力任的做法。数据分析历程其实也是一个找纪律的历程，越深入越发现玄妙无穷，离订单就越近。

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